วิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

     สถานการณ์ตลาดผ้าอนามัยในปัจจุบัน โอกาสและแนวโน้มการเติบโตตลาดผ้าอนามัย (Feminine Hygiene Products) เป็นหนึ่งในตลาดที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับผู้หญิงทั่วโลก การเติบโตของตลาดนี้ได้รับแรงผลักดันจากหลายปัจจัย ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มขึ้นของประชากรผู้หญิง ความตระหนักด้านสุขอนามัย และความก้าวหน้าของนวัตกรรมในผลิตภัณฑ์ ดังนั้น การทำความเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบันและแนวโน้มในอนาคตจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ผลิตและนักการตลาดในอุตสาหกรรมนี้

     ในปัจจุบันตลาดผ้าอนามัยมีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ทั่วโลกและเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยคาดการณ์อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) 5-6% ในช่วงปี 2023-2028 ซึ่งมีหลายปัจจัยที่ผลักดันการเติบโต ได้แก่ ความตระหนักด้านสุขอนามัยที่เพิ่มขึ้นในประเทศกำลังพัฒนา การเพิ่มขึ้นของผู้หญิงในวัยเจริญพันธุ์ ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและออร์แกนิก รวมทั้งการพัฒนาของผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายมากขึ้น โดยผู้บริโภคหันมาเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัยต่อร่างกาย เช่น ผ้าอนามัยออร์แกนิก ผ้าอนามัยที่ย่อยสลายได้ง่าย และผลิตภัณฑ์ใช้ซ้ำได้ เช่น ถ้วยอนามัย ซึ่งสะท้อนถึงการตระหนักเรื่องสิ่งแวดล้อมมากขึ้น

     โอกาสในการเติบโตของผ้าอนามัยยังคงมีในตลาดเกิดใหม่ เช่น แอฟริกาและเอเชีย ที่ยังขาดการเข้าถึงผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่เพียงพอ นอกจากนี้การพัฒนานวัตกรรมใหม่ ๆ เช่น ผ้าอนามัยที่สามารถต้านเชื้อแบคทีเรียหรือการผลิตวัสดุที่ย่อยสลายได้ดีขึ้น จะเป็นปัจจัยเสริมที่ทำให้บริษัทต่าง ๆ สามารถแข่งขันในตลาดได้ดียิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม ความท้าทายที่ยังคงอยู่คือการทำให้ผ้าอนามัยที่ย่อยสลายได้ หรือออร์แกนิก สามารถแข่งขันในด้านราคาได้กับผ้าอนามัยทั่วไปได้

Pain Point 

1. บรรจุภัณฑ์เปิดใช้งานได้ยากและไม่สะดวกสบาย
2. การออกแบบบรรจุภัณฑ์โดดเด่นเกินไป ทำให้ขาดความเป็นส่วนตัวในการพกพา
3. บรรจุภัณฑ์ไม่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อมและสร้างขยะที่ย่อยสลายยาก
4. การทิ้งผ้าอนามัยโดยไม่มิดชิดอาจนำไปสู่การแพร่กระจายของเชื้อโรคได้

การตั้งเป้าหมายการพัฒนาแบรนด์

1. ออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้เปิดใช้งานได้สะดวก
2. ออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้มีความมินิมอล ไม่โดดเด่นจนเกินไป
3. ออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ย่อยสลายได้ง่าย
4. ออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้สามารถห่อผ้าอนามัยได้มิดชิด

การกำหนดลูกค้าเป้าหมายและรายละเอียดข้อมูล

Target

กลุ่มเป้าหมายหลัก : ผู้หญิงวัยรุ่นและวัยทำงานที่มีความต้องการใช้งานผ้าอนามัยเป็นประจำ และผู้ที่มีไลฟ์สไตล์แอคทีฟที่ต้องการความสะดวก

กลุ่มเป้าหมายรอง : ผู้หญิงวัยกลางคนที่มีความต้องการเฉพาะในบางช่วงผู้หญิงที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม

Customer Persona

ชื่อ : พิมพ์

อายุ : 24 ปี

อาชีพ : พนักงานโรงแรม

รายได้ : 20,000 บาท/เดือน

ระดับการศึกษา : ปริญญาตรี

สถานะ : โสด

ไลฟ์สไตล์ : ชอบเที่ยวผจญภัยเมื่อมีเวลาว่าง, กังวลเกี่ยวกับความสะอาด, ใส่ใจในสิ่งแวดล้อม, ชอบอะไรที่เรียบง่าย

Needs&Wants : 

1. ต้องการความเรียบง่ายไม่ยุ่งยากและเยอะแยะ 
2. ต้องการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมและไม่สร้างความเสียหายให้สิ่งแวดล้อม

การออกแบบบรรจุภัณฑ์

ตามหลัก 3 R ทีมเราได้มีการออกแบบดังนี้

R1 : Recycle บรรจุภัณฑ์จะใช้บรรจุภัณฑ์ชีวภาพ (Bioplastic) ที่สามารถรีไซเคิลได้

R2 : Reduce ออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้มีลักษณะ Minimal เพื่อลดการใช้หมึกและสารเคมีในกระบวนการผลิต และลดการใช้กระดาษห่อผ้าอนามัยโดยจะมีการออกแบบบรรจุภัณฑ์ขั้น Primary ให้สามารถห่อผ้าอนามัยได้มิดชิด โดยไม่จำเป็นต้องใช้กระดาษห่อเพิ่มเติม

R3 : Reuse บรรจุภัณฑ์แบบถุงซิปล็อก สามารถนำไปใช้จัดเก็บของใช้ส่วนตัวได้ เช่น เครื่องสำอาง ของใช้ในห้องน้ำ เป็นต้น โดยเราออกแบบลวดลายให้บรรจุภัณฑ์สามารถใช้งานได้หลายโอกาส

กิจกรรมทางการตลาด

1. จัดแคมเปญเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ใหม่ 

จัดงานเปิดตัวที่มีการเชิญบุคคลสำคัญหรืออินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มความน่าสนใจและกระตุ้นการสนทนาบนโซเชียลมีเดีย

ยกตัวอย่างเช่น คุณหมอฟรัง อาชีพ แพทย์หญิง นักแสดง และอินฟลูเอนเซอร์ 

                       คุณโบว์ เมลดา อาชีพ นักแสดง นักร้อง และอินฟลูเอนเซอร์

2. จัดแคมเปญโซเชียลมีเดีย

ให้ลูกค้าถ่ายรูปบรรจุภัณฑ์พร้อมข้อความที่เสริมสร้างความมั่นใจ และแชร์ผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อรับของรางวัลหรือส่วนลด

3. พันธมิตรกับองค์กรด้านสิ่งแวดล้อม

ร่วมมือกับองค์กรที่ส่งเสริมการรักษาสิ่งแวดล้อมเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและแสดงถึงความมุ่งมั่นต่อความยั่งยืน

การพัฒนาแบรนด์ผ่านบรรจุภัณฑ์

1. การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่เงียบ ใช้วัสดุที่ช่วยลดเสียงของการเปิดบรรจุภัณฑ์ เช่น การใช้กระดาษหรือวัสดุที่มีคุณสมบัติในการดูดซับเสียง เพื่อเพิ่มความสะดวกและความเป็นส่วนตัวในการใช้งาน

2. การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่สามารถรีฟิลได้ ออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้สามารถเติมผ้าอนามัยใหม่ได้ ช่วยลดการใช้พลาสติกและเพิ่มความสะดวกในการเติม

KPI

1. จัดแคมเปญเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ใหม่

1. จำนวนยอดขาย 1 เดือนแรก 50,000 ชิ้น

2. จัดแคมเปญโซเชียลมีเดีย

1. จำนวนผู้เข้าร่วมแคมเปญมากกว่า 200 คน

3. พันธมิตรกับองค์กรด้านสิ่งแวดล้อม

1. ลดปริมาณขยะจากผ้าอนามัยมากกว่า 1,000 ล้านชิ้นต่อปี