บรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยผู้ชาย

SCG PACKAGING

บรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัย

สำหรับสุภาพบุรุษ

สมาชิก

นางสาวเขมิกา สิงห์ชัย 6511102769

นางสาวนันท์นภัส ปรางค์ทิพย์ 6511102921

นางสาวปภาวรินท์ นาคศรี 6511102955

ธุรกิจบรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยสำหรับเพศชาย (Menstrual pads for men) เป็นตลาดที่กำลังเริ่มพัฒนาในระดับโลก เนื่องจากความต้องการและความเข้าใจเกี่ยวกับสุขภาพของเพศชายที่มากขึ้น ซึ่งเน้นDesignของบรรจุภัณฑ์ที่ทำให้เพศชายมีความกล้า และมั่นใจในการซื้อสินค้า โดยที่ใช้วัสดุเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

วิเคราะห์สิ่งแวดล้อมทางธุรกิจ

การแข่งขันในตลาด 

1. ตลาดของบรรจุภัณฑ์สำหรับเพศชายในปัจจุบันยังไม่กว้างขวางเท่าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้หญิง และยังไม่ค่อยได้รับความนิยมในประเทศไทย บรรจุภัณฑ์แบรนด์ MIF เป็นรายแรก ๆ ที่คิดนำบรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยสำหรับเพศชายเข้าสู่ตลาด

โอกาสทางธุรกิจ 

1. การขยายกลุ่มเป้าหมาย มีโอกาสในการขยายตลาดโดยเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ เช่น เพศชายที่ต้องการป้องกันการเล็ดของปัสสาวะระหว่างออกกำลังกาย หรือกลุ่มคนที่มีความต้องการดูแลสุขภาพเฉพาะ และนวัตกรรมในบรรจุภัณฑ์ โดยออกแบบสิ่งบรรจุภัณฑ์ที่มีความทันสมัย ทำให้เพศชายมีความมั่นใจในการซื้อสินค้า และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผลิตภัณฑ์ได้

การยอมรับทางสังคมและวัฒนธรรม 

1. การใช้งานบรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยในเพศชายยังคงเป็นเรื่องใหม่ในหลายวัฒนธรรม และอาจถูกมองว่าเป็นเรื่องน่าอาย ทำให้มีความท้าทายในการทำการตลาดเพื่อให้เพศชายยอมรับและเปิดเผยถึงปัญหานี้ แต่เพศชายจำนวนมากอาจยังไม่คุ้นเคยกับบรรจุภัณฑ์ประเภทนี้ หรืออาจมีความรู้สึกว่าบรรจุภัณฑ์ดังกล่าวเหมาะสำหรับเพศหญิง ทำให้ความต้องการตลาดยังไม่สูงเท่าที่ควร

ความยั่งยืน 

1. วัสดุที่ใช้ในการผลิตบรรจุภัณฑ์เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และมีความยั่งยืน ไม่อันตรายต่อการใช้งาน วัสดุสามารถย่อยสลายได้ 

SWOT

Strengths (จุดแข็ง)

1. นวัตกรรมในการออกแบบ : บรรจุภัณฑ์ที่มีการออกแบบที่มีความทันสมัยและดึงดูดใจ สามารถสร้างความสนใจจากผู้บริโภคได้มากขึ้น

2. การรักษาคุณภาพ : บรรจุภัณฑ์ที่มีคุณภาพสามารถช่วยรักษาสุขอนามัยของผลิตภัณฑ์ได้ดี

3. การสร้างภาพลักษณ์: บรรจุภัณฑ์ที่ดีช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่มั่นใจและทันสมัยสำหรับผู้ชาย

Weaknesses (จุดอ่อน)

1. ต้นทุนการผลิตสูง : การพัฒนาบรรจุภัณฑ์ที่มีคุณภาพอาจมีต้นทุนสูง

2. ความรู้เกี่ยวกับตลาด : ตลาดผ้าอนามัยผู้ชายยังใหม่ อาจต้องใช้เวลาสร้างการรับรู้

3. การตลาดที่ต้องการการลงทุนสูง : จำเป็นต้องมีการลงทุนมากในการสร้างแบรนด์และการประชาสัมพันธ์

4. เป็นสินค้าใหม่ ผู้บริโภคอาจจะยังไม่กล้าเปิดใจซื้อ

Opportunities (โอกาส)

1. การเติบโตของความตระหนักในสุขอนามัย ผู้ชายเริ่มใส่ใจสุขอนามัยมากขึ้น ส่งผลให้มีความต้องการผลิตภัณฑ์

2. ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ขยายตัว การขายออนไลน์ และการเข้าไปในร้านสะดวกซื้อ หรือร้านค้าเพื่อสุขภาพ

3. แนวโน้มด้านการออกแบบที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม การพัฒนาแพ็คเกจที่ยั่งยืนสามารถดึงดูดใจลูกค้า

Threats (อุปสรรค)

1. การแข่งขันจากแบรนด์อื่น มีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเป็นคู่แข่ง ทำให้ผู้บริโภคไม่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์

2. ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจอาจทำให้ผู้บริโภคลดการใช้จ่าย

เป้าหมายในการพัฒนาแบรนด์

เนื่องจากมีผู้ใช้งานบนแพลตฟอร์มออนไลน์  ระบุว่าตนเองเป็นเพศชาย ได้ทำการรีวิวผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์นั้นเกี่ยวกับเรื่องการใช้ผ้าอนามัยของผู้หญิงเพื่อซับเหงื่อบริเวณรักแร้รวมถึงจุดซ่อนเร้นโดยตรง และใช้อย่างต่อเนื่อง ผลลัพธ์ออกมาดีเกินคาด จึงได้มีการรีวิวลงแพลตฟอร์มออนไลน์ ทำให้ทราบต่อว่ามีผู้ชายหลายคนใช้วิธีเดียวกันเยอะมาก จากการที่มีการตอบกลับความคิดเห็นกันบนแพลตฟอร์มออนไลน์ดังกล่าว เลยเลือกเจาะไปที่กลุ่มเป้าหมายเพศชายวัยทำงาน อายุ 26-40 ปี ที่ต้องการดูแลภาพลักษณ์ในการเข้าสังคม จึงอยากริเริ่มที่จะพัฒนาบรรจุภัณฑ์ สำหรับเพศชาย ให้มี Design ที่ดูมีความเรียบหรูทันสมัย 

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และรายละเอียด Insight ของกลุ่มเป้าหมาย

กลุ่มเป้าหมาย : เพศชายวัยทำงาน ช่วงอายุ 26-40 ปี

Insight : 

1) ไลฟ์สไตล์และพฤติกรรม (Lifestyle and Behavior)

1. ความกระฉับกระเฉง : ผู้ชายวัยทำงานส่วนใหญ่มีความกระตือรือร้นในการทำงาน การออกกำลังกาย และมีกิจกรรมต่าง ๆ ในชีวิตประจำวัน เช่น การเดินทางไปทำงาน การออกกำลังกาย หรือกิจกรรมกลางแจ้ง ทำให้พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่ช่วยเสริมความมั่นใจและความสะดวกสบายตลอดทั้งวัน
2. ใส่ใจสุขภาพและความสะอาด : กลุ่มนี้มักให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นด้านสุขภาพร่างกาย ความสะอาด และสุขอนามัย พวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติที่ช่วยเรื่องการดูแลสุขภาพและลดความอับชื้น
3. ความสะดวกและรวดเร็ว : เนื่องจากกลุ่มนี้มีภาระหน้าที่และเวลาจำกัด จึงต้องการผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่าย พกพาสะดวก และไม่ยุ่งยากในการใช้หรือเปลี่ยน

2) ความต้องการทางจิตวิทยา (Psychological Needs)

1. ความมั่นใจในที่สาธารณะ: ผู้ชายวัยทำงานมักต้องการความมั่นใจในการใช้ชีวิตและการทำงาน โดยเฉพาะในเรื่องของการดูแลความสะอาดและสุขอนามัยส่วนตัว ดังนั้น บรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยสำหรับเพศชายควรสื่อถึงความมั่นใจและความเป็นมืออาชีพ
2. ความเป็นส่วนตัว : เนื่องจากผลิตภัณฑ์ผ้าอนามัยเพศชายเป็นเรื่องที่ยังคงเป็นสิ่งใหม่ในสังคม บรรจุภัณฑ์ควรมีการออกแบบให้ดูเรียบง่าย ไม่ดึงดูดสายตา และไม่ทำให้เกิดความอายหรือความไม่มั่นใจเมื่อต้องพกพาหรือใช้งาน
3. การรับรู้คุณค่าและภาพลักษณ์ : กลุ่มเป้าหมายนี้คาดหวังผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่า มีภาพลักษณ์ที่ดี และตรงกับความต้องการ โดยมักจะเลือกสินค้าที่ช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ให้ดูดีและดูแลสุขอนามัยได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3) ปัจจัยทางเศรษฐกิจ (Economic Factors)

1. ราคาที่เหมาะสม : ผู้ชายวัยทำงานมักมีรายได้ที่มั่นคง แต่ยังคงคำนึงถึงความคุ้มค่าในการเลือกซื้อสินค้า พวกเขายินดีจ่ายเพิ่มสำหรับสินค้าที่มีคุณภาพสูง แต่ราคาต้องเหมาะสมกับคุณภาพและประโยชน์ที่ได้รับ

การออกแบบบรรจุภัณฑ์เพื่อสังคมและสิ่งแวดล้อมของแบรนด์ที่นำเสนอ

ออกแบบโดยการใช้กระดาษจากใยพืชทางเลือกดังต่อไปนี้

กระดาษจากฟางข้าว (Rice straw paper) ฟางข้าวเป็นวัสดุเหลือใช้จากการเกษตรที่สามารถนำมาผลิตเป็นกระดาษได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยลดการเผาฟางข้าว และลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์สู่บรรยากาศ และใช้วัสดุที่ยั่งยืน เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เช่น วัสดุที่รีไซเคิลได้หรือใช้ทรัพยากรอย่างยั่งยืนช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดี

การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่โดดเด่นและแตกต่าง

1. ดีไซน์ที่ตอบโจทย์ผู้ชาย (Masculine Design) บรรจุภัณฑ์มีดีไซน์ที่เข้มแข็ง เรียบง่าย มีความเป็นธรรมชาติ ใช้สีที่สื่อ คือ น้ำเงิน และสีขาวที่แสดงถึงความจริงใจและสง่างาม
2. ดีไซน์ของบรรจุภัณฑ์เรียบง่าย หยิบใช้สะดวก และทำให้รู้สึกไม่เคอะเขินเวลาซื้อ หรือหยิบมาใช้

กิจกรรมการตลาดและการพัฒนาแบรนด์ผ่านบรรจุภัณฑ์

     กิจกรรมการตลาดและการพัฒนาแบรนด์ผ่านบรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยสำหรับเพศชายสามารถเป็นกุญแจสำคัญให้ MIF สร้างความแตกต่างและเพิ่มความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์ในตลาด โดยการใช้บรรจุภัณฑ์เป็นเครื่องมือในการส่งเสริมแบรนด์ และการทำกิจกรรมการตลาดเฉพาะเจาะจงเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายสามารถทำได้ดังนี้:

1) Advertising

1. การใช้ Influencer และแคมเปญทางสังคม (Influencer Marketing & Social Campaigns)

1. การทำงานร่วมกับ Influencer ชายที่กำลังโด่งดังเป็นที่นิยม หรือที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและโปรโมตผลิตภัณฑ์
2. การสร้างแคมเปญเพื่อสุขอนามัยของเพศชาย จัดแคมเปญเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับการดูแลสุขภาพและสุขอนามัยของเพศชาย อาจใช้บรรจุภัณฑ์เป็นช่องทางในการสื่อสารประเด็นเหล่านี้ เช่น การจัดกิจกรรมวันสุขภาพชายสากล (International Men’s Health Day)

1. การทำตลาดผ่านช่องทางต่าง ๆ (Omnichannel Marketing)

1. การขายออนไลน์ (E-commerce): ปรับบรรจุภัณฑ์ให้เหมาะสมกับการจัดส่ง และช่องทางออนไลน์ เช่น การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่มีการห่อหุ้มแน่นหนา แต่เปิดใช้งานง่าย รวมถึงการออกแบบให้ดึงดูดสายตาบนแพลตฟอร์มออนไลน์
2. การขายในร้านค้า (Retail Presence) วางบรรจุภัณฑ์ในรูปแบบที่เน้นความโดดเด่นบนชั้นวาง และทำให้สามารถมองเห็นข้อมูลสำคัญได้ชัดเจน เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ โดยวางขายที่ร้านสะดวกซื้อ

1. การทำกิจกรรมทางการตลาดผ่านบรรจุภัณฑ์ (Marketing Activities through Packaging)

1. แคมเปญการตลาดบนบรรจุภัณฑ์ (On-Pack Promotions) บรรจุภัณฑ์สามารถมีการส่งเสริมการขาย เช่น การแถมสินค้าตัวอย่าง โปรโมชั่นการซื้อ 1 แถม 1 
2. การตลาดผ่านสื่อสังคมออนไลน์ (Social Media Integration) ใช้บรรจุภัณฑ์ในการชักชวนผู้บริโภคให้มีส่วนร่วมบนสื่อสังคมออนไลน์ โดยการใส่แฮชแท็ก เช่น การโพสต์รีวิว การแข่งขันถ่ายรูปคู่กับผลิตภัณฑ์

2) CSR

1. การสร้างความยั่งยืนผ่านบรรจุภัณฑ์ (Sustainability)

   - การโปรโมตความยั่งยืน (Sustainability Messaging) ใช้บรรจุภัณฑ์ในการสื่อสารว่าบริษัทของคุณมุ่งมั่นในการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภครู้สึกมีส่วนร่วมในการรักษาสิ่งแวดล้อมเมื่อซื้อสินค้า

3) PR

จัดกิจกรรม Grand Opening เพื่อเปิดตัวแบรนด์ และให้ผู้บริโภคตระหนักรู้ถึงการมีอยู่ของแบรนด์ สร้างสัมพันธ์อันดีกับผู้บริโภคกับเจ้าแบรนด์ ทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ดูดี และสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์สินค้า

การวัดผลทางการตลาดและแบรนด์

การวัดผลทางการตลาดและการสร้างแบรนด์สำหรับธุรกิจบรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยสำหรับเพศชายเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างใหม่ เนื่องจากสินค้าประเภทนี้มักเป็นที่รู้จักและใช้กันทั่วไปในเพศหญิง อย่างไรก็ตามจากการพัฒนาทางสังคมและการยอมรับเรื่องสุขภาพของทุกเพศ การทำการตลาดและสร้างแบรนด์บรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยสำหรับเพศชายจึงสามารถดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพหากมีการวางแผนที่เหมาะสม โดยกระบวนการวัดผลการตลาดและแบรนด์มีขั้นตอนและตัวชี้วัดดังนี้

1) ยอดขายและการเติบโตทางธุรกิจ (Sales and Business Growth)

1. ยอดขาย : วัดจากจำนวนสินค้าที่ขายได้ในช่วงเวลาหนึ่ง สามารถเปรียบเทียบกับยอดขายก่อนทำการตลาด หรือเปรียบเทียบกับเป้าหมายที่ตั้งไว้
2. ส่วนแบ่งตลาด : วัดว่าแบรนด์มีส่วนแบ่งเท่าใดในตลาดบรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยสำหรับเพศชายเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
3. การเติบโตของยอดขาย : เปรียบเทียบการเติบโตของยอดขายระหว่างช่วงเวลาก่อนและหลังทำการตลาด

2) การรับรู้แบรนด์ (Brand Awareness)

1. การรับรู้แบรนด์ (Brand Recognition) : ใช้การสำรวจหรือแบบสอบถามเพื่อวัดว่าผู้บริโภครู้จักหรือจำแบรนด์ MIF ได้มากน้อยเพียงใดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
2. การค้นหาชื่อแบรนด์ (Search Volume) : วิเคราะห์การค้นหาชื่อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ผ่านเครื่องมือค้นหา เช่น Google Analytics

3) ทัศนคติและภาพลักษณ์ของแบรนด์ (Brand Perception and Image)

1. การสำรวจความคิดเห็น (Customer Surveys) : สอบถามผู้บริโภคเกี่ยวกับความรู้สึกหรือทัศนคติต่อบรรจุภัณฑ์และแบรนด์ การรับรู้คุณภาพ ความไว้วางใจ และความพึงพอใจ
2. การวิเคราะห์ความคิดเห็นออนไลน์ (Sentiment Analysis) : วิเคราะห์ความคิดเห็นจากสื่อสังคมออนไลน์ รีวิว หรือบล็อก เพื่อตรวจสอบว่าภาพลักษณ์ของ MIF ในสังคมเป็นอย่างไร

4) การมีส่วนร่วมของลูกค้า (Customer Engagement)

1. การโต้ตอบในสื่อสังคมออนไลน์ (Social Media Engagement) : ตรวจสอบจำนวนการกดไลก์ แชร์ ความคิดเห็น หรือการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์มสังคมออนไลน์
2. อัตราการเข้าชมเว็บไซต์ (Website Traffic) : วัดจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของแบรนด์หรือบรรจุภัณฑ์ผ้าอนามัยเพศชาย และพฤติกรรมของผู้เข้าชม เช่น เวลาเฉลี่ยในการเยี่ยมชม และอัตราการเปลี่ยนแปลง

5) ความพึงพอใจและความภักดีของลูกค้า (Customer Satisfaction and Loyalty)

1. คะแนนความพึงพอใจของลูกค้า : วัดว่าลูกค้าพึงพอใจมากน้อยแค่ไหนต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
2. คะแนนผู้สนับสนุนสุทธิ : วัดความเป็นไปได้ที่ลูกค้าจะแนะนำผลิตภัณฑ์ให้ผู้อื่น
3. การซื้อซ้ำ : วัดจำนวนลูกค้าที่ซื้อสินค้าผ้าอนามัยเพศชายซ้ำหรือกลับมาใช้บริการใหม่

6) ผลตอบแทนจากการลงทุน (Return on Investment, ROI)

1. ค่าใช้จ่ายทางการตลาด (Marketing Cost) : วัดผลของการลงทุนในด้านโฆษณา การประชาสัมพันธ์ และการส่งเสริมการขาย เมื่อเปรียบเทียบกับยอดขายหรือผลกำไรที่ได้รับ
2. การวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายต่อการได้ลูกค้า (Customer Acquisition Cost, CAC) : วัดต้นทุนที่ใช้ในการหาลูกค้าใหม่ เปรียบเทียบกับมูลค่าลูกค้า 

7) การกระจายสินค้าและการเข้าถึงตลาด (Distribution and Market Reach)

1. การขยายเครือข่ายร้านค้า : ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์มีวางจำหน่ายในช่องทางต่าง ๆ มากน้อยเพียงใด เช่น ร้านค้าปลีก ออนไลน์ หรือห้างสรรพสินค้า
2. การวิเคราะห์การเข้าถึงตลาด : วัดการเข้าถึงลูกค้าในกลุ่มตลาดเป้าหมายใหม่ ๆ

การวัดผลทางการตลาดและการสร้างแบรนด์ผ้าอนามัยสำหรับเพศชายจึงต้องอาศัยการทำความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของตลาดและการวิเคราะห์ข้อมูลที่แม่นยำ เพื่อให้สามารถพัฒนาแบรนด์และสร้างความยั่งยืนในตลาดได้