SunnyNight

Idea Background

มาจากการที่อยากลดปัญหาขยะที่เกิดจากผลิตภัณฑ์ที่ใช้ครั้งเดียวทิ้ง ซึ่งเป็นหนึ่งในปัญหาสิ่งแวดล้อมที่สำคัญในปัจจุบัน ผ้าอนามัยทั่วไปมักทำจากวัสดุที่ไม่สามารถย่อยสลายได้และสร้างขยะพลาสติกจำนวนมาก การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทำจากวัสดุธรรมชาติและสามารถย่อยสลายได้ไม่เพียงแต่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม แต่ยังเพิ่มทางเลือกในการใช้สินค้ารักษ์โลกในตลาด นอกจากนี้ การใช้กล่องที่ทำจากวัสดุรีไซเคิลและสามารถนำกลับมาใช้ซ้ำได้ เช่น การเก็บของ จะช่วยลดปริมาณขยะอีกขั้นหนึ่งและเพิ่มคุณค่าให้กับผลิตภัณฑ์ โดยมุ่งหวังให้ผู้บริโภคสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีต่อสุขภาพและสิ่งแวดล้อมได้ในเวลาเดียวกัน ซึ่งสร้างความยั่งยืนให้กับโลกในอนาคต

เป้าหมายในการพัฒนาแบรนด์

1. เพื่อเพิ่มตัวเลือกในการเลือกใช้สินค้าที่รักษ์โลกในหมวดผ้าอนามัยให้แก่ผู้บริโภค
2. เพื่อลดปัญหาขยะที่เกิดจากผ้าอนามัย
3. เพื่อการออกแบบสินค้าที่คุ้มค่าต่อผู้บริโภค และให้ผู้บริโภคสามารถนำส่วนหนึ่งของสินค้าไปใช้ประโยชน์ได้อีก

Market situations

การใช้ผ้าอนามัยในช่วงมีประจำเดือนเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่สร้างขยะจำนวนมหาศาล เนื่องจากผู้หญิงในวัยเจริญพันธุ์จำเป็นต้องใช้ผ้าอนามัยเพื่อรักษาสุขอนามัยส่วนตัว ในแต่ละปีมีขยะจากผ้าอนามัยที่ไม่สามารถย่อยสลายได้มากกว่า 12,000 ล้านชิ้น หรือประมาณ 40 ล้านตัน ซึ่งเป็นขยะติดเชื้อที่ไม่สามารถรีไซเคิลได้ นอกจากนี้ ผ้าอนามัยยังประกอบด้วยวัสดุต่าง ๆ เช่น เยื่อกระดาษ เจลซึมซับ และสารอินทรีย์ ทำให้ไม่สามารถแยกออกและนำไปรีไซเคิลได้ และการบรรจุภัณฑ์ที่ห่อหุ้มผ้าอนามัยส่วนใหญ่ทำจากพลาสติก ยิ่งเพิ่มปริมาณขยะพลาสติกในแต่ละเดือน(OKMD, 2564)

ในปีที่ผ่านมา ผู้บริโภคทั่วโลกเริ่มตระหนักถึงปัญหาสิ่งแวดล้อมและมีแนวโน้มที่จะใส่ใจมากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่ม Gen Z ที่มีความตื่นตัวในเรื่องนี้ งานวิจัยของ Kantar ระบุว่าผู้บริโภคที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมเพิ่มขึ้นถึง 20% นอกจากนี้ ผู้บริโภคยังยินดีที่จะจ่ายราคาที่สูงขึ้นเพื่อสินค้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม โดยเฉพาะในประเทศไทยที่มีถึง 37% ของผู้บริโภคเต็มใจที่จะจ่ายเพิ่มขึ้นเพื่อสนับสนุนความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม

อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกผ้าอนามัยออแกนิคที่รักษ์โลกในประเทศไทยยังมีอยู่น้อยมาก ทำให้ผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพและสิ่งแวดล้อมมีทางเลือกที่จำกัด การพัฒนาผ้าอนามัยออแกนิคที่ย่อยสลายได้จึงเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อเพิ่มตัวเลือกในตลาดและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค การสร้างผลิตภัณฑ์นี้ไม่เพียงแต่จะช่วยลดปัญหาขยะที่เกิดจากผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วทิ้ง แต่ยังส่งเสริมการใช้ชีวิตอย่างยั่งยืน ทำให้ผู้บริโภคสามารถเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและช่วยสร้างโลกที่ดีขึ้นในอนาคตอีกด้วย

Pestel

- Political (การเมือง)

1. (The Active,2022) ปัจจุบันไทยยังไม่มีการลดอัตราภาษีให้ต่ำลง หรืองดเว้นอัตราภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับผ้าอนามัยจากหน่วยงานรัฐ ส่งผลให้ผู้บริโภคต้องแบกรับภาระค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น เนื่องจากภาษีมูลค่าเพิ่มที่รวมอยู่ในราคาขาย ทำให้ผ้าอนามัยมีราคาแพงขึ้นกว่าที่ควรจะเป็น (-)https://theactive.net/news/gender-20220307-2/

-Economic (เศรษฐกิจ)

1.  ผ้าอนามัยมีการเติบโตของตลาดเฉลี่ย 5% ต่อปี ซึ่งส่งผลให้ธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้มีโอกาสในการขยายตลาดและเพิ่มรายได้ แม้จะเผชิญกับความท้าทายจากการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจและการแข่งขันที่สูงขึ้น ()
2. เศรษฐกิจไทยในปี 2024 มีการเติบโตที่ชะลอตัวกว่าที่คาดการณ์ โดยมีอัตราการเติบโตของ GDP ที่คาดว่าจะอยู่ที่ 3.2% เท่านั้น รวมถึงอัตราเงินเฟ้อที่ยังคงสูง และค่าเงินบาทที่แข็งตัว​ (Krungsri) (-)

-Social (สังคม)

1. กระแสการรักษ์โลก ถูกกระตุ้นขึ้นมาในช่วงเวลานี้เนื่องจากเหตุผลหลายประการ ส่วนหนึ่งมาจากสิ่งที่เริ่มเห็นได้ชัด จากความเปลี่ยนแปลงของสภาพอากาศ ซึ่งส่งผลกระทบต่อความเป็นอยู่และสุขภาพของมนุษย์ ขยายไปสู่เหตุผลอื่น ๆ ส่งผลให้ผู้คนตื่นตัวกับกระแสรักษ์โลกและความยั่งยืน และกันมาสนใจสิ่งที่รักษ์โลกมากขึ้น (finbiz by ttb, 2567) (+)

https://www.thansettakij.com/sustainable/zero-carbon/596952

-Technological (เทคโนโลยี)

1. การใช้เทคโนโลยีด้านสารสนเทศเข้ามาช่วยในการส่งเสริมสินค้า และอธิบายให้คนเข้าใจมากยิ่งขึ้น การใช้วัสดุที่สามารถต่อยอดและพัฒนาได้ในหลายรูปแบบ ทำให้สินค้าได้เปรียบทางการพัฒนาด้านเทคโนโลยีของตัววัสดุ และยังได้เปรียบด้านสารสนเทศที่สื่อถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างชัดเจน(+)

- Environmental (สิ่งแวดล้อม)

1. ช่วยลดปริมาณพลาสติกที่ใช้ในการผลิต ออกแบบผลิตภัณฑ์ให้ลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ในการผลิต การใช้และการทิ้งของเสียในกระบวนการผลิต จนไปถึงขบวนการจัดส่ง ทำให้สินค้าเป็นสินค้าที่ช่วยลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมในการกำจัดและยังสามารถนำไปใช้ Reuse และ Recycle ได้ (+)(https://www.isotoyou.com/index.php/115-environmental-policy.html)

- Legal (กฎหมาย)

1. ทางภาครัฐยังมีการควบคุมราคาผ้าอนามัย ตามประกาศคณะกรรมการกลางว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ ฉบับที่ 18 พ.ศ. 2563 ด้วย อยู่ในหมวด สินค้าอุปโภคบริโภค ซึ่งแปลว่าเป็นสินค้าที่จำเป็นต่อการครองชีพ ไม่สามารถขายเกินราคาได้ (ข้อ 31) ซึ่งประกาศฉบับนี้จะมีการต่ออายุปีต่อปีอีกด้วย ทำให้เข้ามาช่วยในการควบคุมราคาสินค้าให้อยู่ในมาตรฐาน(+)

Five force

1. Bargaining Power of Customers อำนาจการต่อรองของผู้บริโภคซึ่งอยู่ในระดับสูง เนื่องจากผู้บริโภคมีทางเลือกมากมายทั้งในด้านแบรนด์ สินค้าชนิดอื่นๆ ทำให้สามารถเปรียบเทียบราคาและคุณภาพได้ง่าย และเลือกซื้อได้ตามความต้องการ

1. Bargaining power of suppliers อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์สูง เพราะต้องพึ่งพาวัตถุดิบคุณภาพเพื่อรักษามาตรฐานผลิตภัณฑ์ การที่วัตถุดิบออแกนิคมีราคาสูงกว่าวัตถุดิบทั่วไปยังทำให้ซัพพลายเออร์สามารถกำหนดราคาและเงื่อนไขที่เหมาะสมกับตนได้

1. Threat of new entrants ภัยคุกคามจากผู้ค้ารายใหม่ต่ำ เพระผลิตภัณฑ์ของผู้ค้ารายเก่าสามารถครองใจลูกค้าได้ และลูกค้าส่วนใหญ่เองก็ไว้ใจใจแบรนด์ที่มีอยู่มาอย่างยาวนานว่ามีมาตรฐานและเชื่อถือได้

1. Threat of substitute products ภัยคุกคามจากสินค้าทดแทนสูง เนื่องจากผู้บริโภคเริ่มมีความตระหนักเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอย่าง ถ้วยประจำเดือนและแผ่นอนามัยแบบซักได้ ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว โดยสินค้าทดแทนมักมีค่าใช้จ่ายที่ต่ำในระยะยาว เพราะสามารถใช้ซ้ำได้หลายปี 

1. Rivalry among existing competitors การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมสูง เนื่องจากผู้บริโภคมีทางเลือกมากมาย การมีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักในตลาดส่งผลให้การแข่งขันมีความดุเดือดทำให้ผู้ผลิตต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงใจลูกค้ามากขึ้น อำนาจต่อรองของผู้ผลิตวัตถุดิบโดยเฉพาะวัตถุดิบออร์แกนิคมีค่อนข้างสูง ขณะเดียวกัน อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดค่อนข้างสูง ทำให้ผู้เข้าแข่งขันรายใหม่มีจำนวนจำกัด อย่างไรก็ตาม การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมยังคงรุนแรง เนื่องจากมีผู้ผลิตจำนวนมากและผลิตภัณฑ์มีความคล้ายคลึงกัน ผู้ผลิตจึงต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อดึงดูดลูกค้า

Swot

-  S

S1 : ใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

S2 : กล่องสามารถนำไปใช้ใส่ของได้

S3 : มีจำนวนชิ้นที่มากกว่าในตลาด

-W

              W1 : มีราคาที่ค่อนข้างสูง

              W2 : ยังมีตัวเลือกที่ไม่หลายหลาย

-O

              O1 : ผู้คนหันมาสนใจสิ่งแวดล้อมมากขึ้น

              O2 : สินค้าเกี่ยวกับประจำเดือนที่รักษ์โลกในไทยมีค่อนข้างน้อย

-T

              T1 : สินค้าชนิดเดียวกันที่ราคาถูกกว่า

              T2 : ไม่ใช่สินค้าที่ใช้ทุกวัน

Tows

SO

1. S1,S2,O1: ใช้ความโดดเด่นในด้านวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และกล่องที่สามารถใช้ประโยชน์ต่อได้ในการสร้างแคมเปญการตลาดที่เน้นความสำคัญของการรักษ์โลก เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นในตลาด

WO Strategies (Overcoming Weaknesses by Exploiting Opportunities)

1. W1,O1: ลดราคาในช่วงโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ที่สนใจสิ่งแวดล้อม และแสดงถึงความคุ้มค่าของสินค้าผ่านการโฆษณา
2. W2,O2: ขยายผลิตภัณฑ์ในกลุ่มสินค้าเกี่ยวกับประจำเดือนที่รักษ์โลกเพื่อเพิ่มความหลากหลาย และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ST Strategies (Utilizing Strengths to Mitigate Threats)

1. S1,T1: ใช้การสื่อสารที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าที่แตกต่างของสินค้า (เช่น วัสดุธรรมชาติ) เพื่อสร้างความภักดีจากลูกค้า และลดความเสี่ยงจากคู่แข่งที่มีราคาถูกกว่า
2. S3,T2: เน้นการผลิตจำนวนชิ้นที่มากกว่าในแต่ละแพ็คเพื่อสร้างความคุ้มค่า ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ Ira นั้นคุ้มค่าในระยะยาว

WT Strategies (Mitigating Weaknesses and Threats)

1. W1,T1: สำรวจตลาดเพื่อหาวิธีลดต้นทุนการผลิต เพื่อทำให้ราคาสินค้าสามารถแข่งขันได้มากขึ้น
2. W2T2: พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลายมากขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีตัวเลือกน้อย

STP

Segmentation

-Demographic

สถานภาพ: นักเรียน นักศึกษา วัยทำงาน

-Behavioral

รูปแบบการซื้อ

ซื้อแบบปกติ: ซื้อผ้าอนามัยในปริมาณมากครั้งละหลายแพ็คเพื่อประหยัด

ซื้อแบบครั้งคราว: ซื้อทีละแพ็คตามความจำเป็น ไม่มีการวางแผนล่วงหน้า หรือซื้อเพราะรูปแบบแพ็คเกจ

ความต้องการเฉพาะ

ผู้ที่มองหาคุณภาพสูง: ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพียงแต่รักษ์โลก แต่ยังมีคุณภาพดี

ผู้ที่มองหาผลิตภัณฑ์ราคาเข้าถึงได้: ต้องการสินค้าที่รักษ์โลกในราคาที่เหมาะสม

-Psychographic

ไลฟ์สไตล์

-มุ่งเน้นการใช้ชีวิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เช่น การใช้ผลิตภัณฑ์รีไซเคิลหรือย่อยสลายได้

-ผู้ใช้ที่ไม่ได้ตระหนัก หมายถึงผู้บริโภคที่ยังไม่ได้ตระหนักถึงปัญหาสิ่งแวดล้อม หรือยังไม่เห็นความสำคัญของการใช้ชีวิตอย่างยั่งยืน

Targeting 

              กลุ่มเป้าหมายหลัก : กลุ่มคนวัยทำงานที่ซื้อผ้าอนามัยในปริมาณมากครั้งละหลายแพ็คหรือหลายชิ้นเพื่อประหยัด มุ่งเน้นการใช้สินค้าที่รักษ์โลกและคำนึงถึงการใช้ชีวิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และเลือกซื้อสินค้าที่ราคาคุ้มค่า

              กลุ่มเป้าหมายรอง : กลุ่มนักศึกษา ที่สินค้าซื้อเพราะรูปแบบแพ็คเกจไม่มีการวางแผนล่วงหน้า โดยยังไม่ได้คำนึงถึงสิ่งแวดล้อมมากนัก

Positionings

               จะแสดงให้เห็นว่าสินค้าของเรา โดดเด่นในเรื่องของการใช้วัสดุออแกนิคและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ไม่ว่าจะทั้งตัวผ้าอนามัยที่ทำมาจากกระดาษรีไซเคิล และตัวกล่องที่ทำมากจากวัสดุรีไซเคิลที่สามารถให้ผู้บริโภค ได้ทำเพื่อโลกนี้ไปด้วยการได้นำกล่องนั้นมาใช้งานโดยการนำไปใส่ของได้อีกครั้ง

Persona 

ชื่อ: แพน (Pan)

อายุ: 28 ปี

อาชีพ: พนักงานออฟฟิศ

รายได้ : 25,000 - 45,000 บาท/เดือน

Descriptions: เป็นคนทันสมัย ชอบติดตามเทรนด์ใหม่ๆ โดยเฉพาะเทรนด์ที่เกี่ยวกับความยั่งยืนและสิ่งแวดล้อม ชื่นชอบการใช้ชีวิตแบบมินิมอล และใส่ใจในการเลือกซื้อสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แพนจะวางแผนการซื้อของล่วงหน้า และมักจะซื้อสินค้าที่ใช้ได้นานและคุ้มค่า

Interest : มีความสนใจในการเลือกใช้และเลือดซื้อสินค้าที่รักษ์โลก 

ความต้องการ: สินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ที่ราคาคุ้มค่ามีความสมเหตุสมผล และเป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ

4P

Product

              ใช้วัสดุธรรมชาติสามารถย่อยที่ย่อยสลายได้ เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ตัวกล่องบรรจุภัณฑ์ทำจากวัสดุรีไซเคิลสามารถนำมาใช้ใส่สิ่งของหรือเครื่องประดับได้

Price 

               ราคาอาจสูงกว่าแบรนด์อื่น ๆ เล็กน้อย เนื่องจากใช้วัสดุที่มีคุณภาพสูงและมีกระบวนการผลิตที่พิเศษ

Place 

              ช่องทางการจัดจำหน่ายได้แบ่งออกเป็น 2 ช่องทาง เพื่อความสะดวกของลูกค้าในการเลือกซื้อ ได้แก่

              ช่องทางออนไลน์ : สามารถสั่งซื้อผ่านWebsite และFacebook ของบริษัท

              ช่องทางออฟไลน์ : สามารถซื้อได้ที่ร้านสะดวกซื้อและห้างสรรพสินค้า

Promotions 

Advertising: 

Activity: จัดทำโฆษณาสั้นๆเกี่ยวกับสินค้า โดยจะทำการโฆษณาที่สื่อให้เห็นถึงกระบวนการผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องผ่านช่องทางต่าง ๆ ของแบรนด์ โดยเน้นย้ำความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม, ตัวอย่างการใช้งานสินค้า เน้นการใช้ภาษาที่เข้าถึงง่าย และInfluencer ที่มีภาพลักษณ์ที่สอดคล้องกับแบรนด์มาร่วมโปรโมท

Platform: Website, Facebook, TikTok, Instagram และโทรทัศน์

Public Relations:

Activity: 1. ประชาสัมพันธ์เรื่องราวของแบรนด์ เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่, กิจกรรมเพื่อสังคม

2.กิจกรรม CSR: จัดกิจกรรมเพื่อสังคมที่เกี่ยวข้องกับสิ่งแวดล้อม รวมถึงสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับสื่อมวลชน เพื่อให้เกิดการนำเสนอข่าวสารเชิงบวกเกี่ยวกับแบรนด์

Sales Promotion:

Activity: 1. จัดโปรโมชั่นลดราคาสำหรับลูกค้าในช่วงแรกที่เปิดตัว และช่วงวันสำคัญต่าง ๆ เพื่อดึงดูดให้ผู้บริโภคมาซื้อมากขึ้น รวมถึงการจัดของแถมให้ลูกค้าหากถึงยอดที่กำหนดของแถม

2.สร้างโปรแกรมสะสมแต้มเพื่อให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ

Digital Marketing:

Activity: สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจบนโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram, TikTok เกี่ยวกับวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพผู้หญิงและสิ่งแวดล้อม

KPI การวัดผล

Product

              ขายได้ 20,000 ชิ้น

Price

มียอดขายเติบโตมากกว่า100%

Place

1.สินค้าในช่องทางออนไลน์มีอัตราการเข้าชมเว็บไซต์เฉลี่ย 1,000 ครั้งต่อวัน และยอดขายออนไลน์ควรคิดเป็น 30% ของยอดขายทั้งหมด

2.มีช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น

Promotions

Advertising

จำนวนการมีส่วนร่วมในโฆษณาและกิจกรรมประชาสัมพันธ์ เช่น คอมเมนต์ แชร์ และการเข้าชมสูงถึง 5,000 ครั้งต่อโพสต์

Public Relations

จำนวนข่าวสารเชิงบวกเกี่ยวกับแบรนด์ในสื่อมวลชนเพิ่มขึ้น 20%

Sales Promotion

มียอดขายในช่วงโปรโมชั่นเพิ่มขึ้น 15% เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

Digital Marketing

 จำนวนผู้ติดตามโซเชียลมีเดียเพิ่มขึ้น 50,000 คน  ใน 6 เดือนแรก