วิเคราะห์สิ่งแวดล้อมทางธุรกิจ

ตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดช่องปากในปัจจุบันมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ที่เน้นความยั่งยืนและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มของผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจสุขภาพและสิ่งแวดล้อมมากขึ้น การที่ผู้บริโภคมีความตระหนักถึงปัญหาขยะพลาสติกและผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ทำให้พวกเขาเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีบรรจุภัณฑ์ย่อยสลายได้มากขึ้น โอกาสในการเติบโตของตลาดนี้ก็ยังมีสูงมากจากความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น นโยบายสนับสนุนจากรัฐบาล เทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง และช่องทางการตลาดที่หลากหลาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบันอย่าง TikTok ตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดช่องปากที่เน้นแพ็คเกจยั่งยืนเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง

เป้าหมายการพัฒนาแบรนด์

1. เป้าหมายระยะสั้น: สร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมภายใน 6 เดือนแรก 
2. เป้าหมายระยะกลาง: เป็นผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากที่ยั่งยืนภายใน 2 ปี เป้าหมายระยะยาว: ขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืน และสร้างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง

กลุ่มเป้าหมาย (Target Audience)

1. กลุ่มเป้าหมายหลัก: นักเรียนและนักศึกษา (Gen Z) ที่พักอยู่ในหอพัก หรืออพาร์ตเมนต์ มีรายได้ขั้นต่ำประมาณ 5,000 บาทขึ้นไป
2. ช่วงอายุ: 18-25 ปีรายได้: 5,000-20,000 บาทต่อเดือน
3. ลักษณะการใช้ชีวิต: ใช้ชีวิตในพื้นที่จำกัด เช่น หอพักหรือคอนโด มีความต้องการจัดระเบียบห้องน้ำให้มีพื้นที่มากขึ้น และเน้นความสะอาด
4. พฤติกรรมการซื้อ: มักเลือกซื้อของใช้ผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น TikTok Shop, Shopee, Lazada และในร้านสะดวกซื้อ อาทิ 7-Eleven, CJ More, Lotus
5. แรงจูงใจในการซื้อ: ต้องการสินค้าที่คุ้มค่า ใช้งานได้หลากหลายฟังก์ชัน มีการออกแบบที่ดี และให้ความสำคัญกับวัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

Pain Points ของกลุ่มเป้าหมาย

1. การจัดเก็บแปรงสีฟันในห้อง: ห้องน้ำในหอพักมักมีพื้นที่จำกัด ทำให้แปรงสีฟันวางไม่เป็นระเบียบ
2. ความสะอาดและการป้องกันแปรงสีฟันจากสิ่งสกปรก: แปรงสีฟันที่วางไม่ถูกที่อาจสกปรกหรือเจอเชื้อโรคได้ง่าย
3. การย้ายเข้าหอพักใหม่: ลูกค้าต้องการซื้อของใช้จำเป็นในช่วงย้ายเข้าที่พักใหม่ ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีสำหรับการเสนอผลิตภัณฑ์ที่ช่วยแก้ปัญหาการจัดระเบียบห้องน้ำ

การออกแบบบรรจุภัณฑ์เพื่อสังคมและสิ่งแวดล้อมและผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ไอเดียในการออกแบบกล่องเก็บยาสีฟันนี้ มาจากการสังเกตปัญหาที่หลายคนมักมองข้ามในชีวิตประจำวัน นั่นคือการวางแปรงสีฟันไว้ในที่เปิดโล่ง โดยเฉพาะในห้องน้ำที่มีการแพร่กระจายของเชื้อโรค เมื่อกดชักโครก เชื้อโรคอาจกระจายไปทั่ว รวมถึงตกลงบนแปรงสีฟันที่เราใช้ทุกวันได้ จากปัญหานี้ เราจึงคิดหาวิธีการเก็บแปรงสีฟันที่สามารถป้องกันเชื้อโรคและสิ่งสกปรกได้ดีขึ้น จากกล่องเก็บยาสีฟัน ที่สามารถเก็บแปรงสีฟันติดผนังแบบเปิด-ปิดได้และเก็บแปรงได้หลายอัน ซึ่งสามรถวางของด้านบนได้ เพิ่มฟังก์ชันการแขวนแก้วเพื่อลดพื้นที่ใช้งานในห้องน้ำ นอกจากนี้เรายังคำนึงถึงการใช้วัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมที่ทำจาก PP สามารถรีไซเคิลได้หลายครั้งและนำกลับมาใช้ใหม่ เพื่อให้ตอบโจทย์ทั้งการใช้งานและการรักษาสิ่งแวดล้อมไปพร้อมกัน

กิจกรรมการตลาดและการพัฒนาแบรนด์ผ่านบรรจุภัณฑ์

Advetising: ใช้ Micro Influencer ในการโปรโมทสินค้า หรือทำ Affiliate ให้กับผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์ม TikTok

Sale Promotion: ส่วนลดต้อนรับช่วงเปิดเทอมสำหรับช่วงเปิดเทอมของมหาวิทยาลัยในช่วงเดือนมิถุนายนและช่วงสิงหาคม 15%

Public Relation: เปิด Account บนแพลตฟอร์ม TikTok จัดแคมเปญผ่านแฮชแท็ก #Freshoraมากกว่ากล่อง เพื่อชาเลนจ์ว่าบรรจุภัณฑ์สามารถดัดแปลงเป็นอะไรได้อีก

Direct Marketing: ส่งอีเมลหรือข้อความแนะนำโปรโมชั่นหรือคอนเทนต์ที่เกี่ยวกับการดูแลสุขอนามัยในช่องปาก พร้อมโปรโมชั่นพิเศษ

การวัดผลทางการตลาดและแบรนด์

1. วัดผลการรับรู้ของแบรนด์: จำนวนความคิดเห็นของผู้บริโภคใน Video

1. วัดยอดขาย: เปรียบเทียบยอดขายก่อนและหลังการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

1. วัดการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย: ติดตามจำนวนผู้ติดตาม การกดไลค์ และการแชร์