กรีนเดน

Market Analysis

ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากในประเทศไทยมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 20,000 ล้านบาท โดยเฉพาะตลาดแปรงสีฟันมีมูลค่า 3,000-4,000 ล้านบาท ซึ่งมีแนวโน้มเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องหลังยุคโควิด-19 โดยถ้าหากมองภาพรวมพฤติกรรมผู้บริโภคทั่วโลกในหลายปีที่ผ่านมา มีผู้บริโภคที่หันสนใจเรื่องสิ่งแวดล้อมเพิ่มมากขึ้น  โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z ซึ่งพฤติกรรมหนึ่งในนั้นคือการเลือกซื้อสินค้าที่ใช้บรรจุภัณฑ์ที่ใส่ใจสังคม สิ่งแวดล้อม และสร้างความยั่งยืน

Brand objective

1.เพื่อลดการใ้ช้พลาสติกและลดปริมาณขยะจากบรรจุภัณฑ์ของสินค้าประเภทของแปรงสีฟันให้น้อยที่สุด

2.เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ไปในมุมมองของธุรกิจที่สนับสนุนสิ่งแวดล้อม

3.เพื่อก้าวขึ้นเป็นผู้นำในการพัฒนาบรรจุภัณฑ์ที่สามารถย่อยสลายได้เองตามธรรมชาติ โดยเน้นการใช้วัตถุดิบจากธรรมชาติที่ไม่เป็นพิษต่อระบบนิเวศ และผลักดันให้ตลาดเติบโตในทิศทางที่ส่งเสริมการรักษาสิ่งแวดล้อม

Target Group 

กลุ่มลูกค้าหลัก : คนที่อายุ 18-34 ปี มีพฤติกรรมชอบความสะดวกสบาย สนับสนุนแบรนด์ที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม 

กลุ่มลูกค้ารอง : คนที่อายุ 35 ปีขึ้นไป ชอบความเป็นระเบียบ ให้ความสำคัญกับความสะอาด สนับสนุนแบรนด์ที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม

Insight 

จากการสัมภาษณ์เชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมการเก็บเเปรงสีฟัน

ไม่รู้ว่ามันจะสกปรก, ขี้เกียจหาซื้อที่เก็บแปรง, ปกติใส่ไว้ในแก้วเฉยๆ, ขี้เกียจหาที่เก็บเลยวางที่อ่างล้างหน้า,ไม่ได้ปิดฝาชักโครกตอนกด และไม่เคยคิดว่ามันจะกระเด็นไปโดนแปรงมาก่อน

Product

แปรงสีฟันขนนุ่มคุณภาพดี มาพร้อมกับบรรจุภัณฑ์ที่สามารถแยกส่วนมาเป็นกล่องเก็บแปรงสีฟัน ที่สามารถปกป้องแปรงสีฟันจากเชื้อโรคและแปะติดกับผนังห้องน้ำได้

บรรจุภัณฑ์แปรงสีฟันสุดล้ำ ที่มาพร้อมกับนวัตกรรมบรรจุภัณฑ์รักษ์โลก ที่นำเเนวคิด Reduce Reuse Recycle มาใช้กับ Packaging โดยออกเเบบให้สามารถนำมาใช้ได้อีกครั้ง หลังจากที่เเกะเเปรงสีฟันออกมา ตัวบรรจุภัณฑ์ส่วนหนึ่งจะหลุดออกมาเป็นรูปร่างกล่องที่สามารถเปิดปิดได้และมีกาวด้านหลัง สามารถนำไปแปะกับผนังห้องน้ำได้ โดยบรรจุภัณฑ์แปรงสีฟันจะเปลี่ยนจากพลาสติกธรรมดา มาเป็นพลาสติกชีวภาพที่สามารถย่อยสลายได้ตามธรรมชาติ 100% ไม่หลงเหลือไมโครพลาสติก ซึ่งผลิตจากพืช เช่น ข้าวโพด มันสำปะหลัง โดยที่มีคุณสมบัติแข็งแรง ทนทานเหมือนพลาสติกทั่วไป ในส่วนบรรจุภัณฑ์ที่เป็นกระดาษ จะผลิตจากกระดาษคราฟท์ที่มีความเหนียวและแข็งแรงกว่ากระดาษธรรมดา ซึ่งผลิตมาจากเยื่อไม้ที่เป็นวัสดุจากธรรมชาติ ทำให้ย่อยสลายได้ตามธรรมชาติโดยใช้เวลาไม่นาน เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

บรรจุภัณฑ์ของแปรงสีฟัน GREEN DENT จึงถือว่ามีการใช้แนวคิด

Reduce ลดการสร้างขยะพลาสติกจากบรรจุภัณฑ์ ช่วยลดปริมาณขยะบนโลก

Reuse นำพลาสติกจากบรรจุภัณฑ์กลับมาใช้ซ้ำ ซึ่ง GREEN DENT สามารถแกะบรรจุภัณฑ์บางส่วนมาเป็นกล่องเก็บแปรงได้

Recycle บรรจุภัณฑ์ที่มาจากพลาสติกชีวภาพทำมาจากพืช จึงสามารถสลายตัวเป็นแร่ธาตุและสารประกอบในธรรมชาติหรือที่เรียกกันว่าปุ๋ยหมักได้ ซึ่งเป็นการนำกลับมาใช้ประโยชน์ได้อีกครั้ง

(กิจกรรมทางการตลาดเเละการพัฒนาเเบรนด์ผ่านบรรจุภัณฑ์)

Online Marketing 

1. ทำคลิปโดยให้ผู้เชียวชาญเรื่องความสะอาดของแปรงสีฟัน มาให้ข้อมูลผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น TIKTOK
2. ทำแคมเปญสินค้าล็อตแรก โดยการทำคิวอาร์โค้ดด้านหลังบรรจุภัณฑ์ให้ลูกค้าสแกนสะสมจำนวนใบไม้เพื่อมาแลกของรางวัล 

Offline Marketing 

จัดบูธในห้างสรรพสินค้า  โดยมีกิจกรรมการสาธิตตัวอย่างการเกิดเชื้อโรคและเชื้อเเบคทีเรียจากเเปรงสีฟันในห้องน้ำเเบบไม่มีที่ครอบเเละเเปรงสีฟันที่มีที่ครอบ ด้วยการสาธิตการฟุ้งกระจายของละอองน้ำจากการกดชักโครกที่อาจลอยมาโดนแปรงสีฟันได้                 

KPI วัดผล 

1.ทำคลิปโดยให้ผู้เชียวชาญเรื่องความสะอาดของแปรงสีฟัน มาให้ข้อมูลผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น TIKTOK

brand objectives : เพิ่ม Awareness ของสินค้า 

View : 50,000 view ภายในระยะเวลา 1 สัปดาห์

Like : 10,000 like ภายในระยะเวลา 1 สัปดาห์

Share : 1000 share ภายในระยะเวลา 1 สัปดาห์

2.ทำสินค้าล็อตแรก โดยการทำคิวอาร์โค้ดด้านหลังแพ็คเกตจิ้งให้ลูกค้าสแกนสะสมจำนวนใบไม้ผ่าน Appication เพื่อมาแลกของรางวัล

Brand objectives : กระตุ้นยอดขาย

ยอดผู้สแกนสะสม : 1000 คนแรกหลังจากเริ่ม Launch ระยะเวลา 3 สัปดาห์

ยอดขาย : มียอดขายล็อตแรก มากกว่า 1000 ชิ้น ในระยะเวลา 2 สัปดาห์

3.จัดบูธในห้างสรรพสินค้า  โดยมีกิจกรรมการสาธิตตัวอย่างการเกิดเชื้อโรคและเชื้อเเบคทีเรียจากเเปรงสีฟันในห้องน้ำเเบบไม่มีที่ครอบเเละเเปรงสีฟันที่มีที่ครอบ ด้วยการสาธิตการฟุ้งกระจายของละอองน้ำจากการกดชักโครกที่อาจลอยมาโดนแปรงสีฟันได้  

Brand objectives :  กระตุ้นยอดขายเเละสร้างการรับรู้เกี่ยวกับเชื้อโรคและเชื้อเเบคทีเรียในเเปรงสีฟัน

ยอดขาย :  มียอดขายมากกว่า 500 ชิ้น ในระยะเวลา 1วัน

การเปลี่ยนเเปลงพฤติกรรม : ลูกค้าให้ความสำคัญกับของการรักษาความสะอาดของเเปรงสีฟันหลังเข้าร่วมกิจกรรม