Market Situation

ตลาดวิตามินในประเทศไทยกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นหลังสถานการณ์โควิด-19 โดยวิตามินที่ได้รับความนิยมสูง ได้แก่ วิตามิน C, D, และ Zinc ซึ่งมักถูกใช้เพื่อเสริมภูมิคุ้มกัน การขยายตัวของแพลตฟอร์มออนไลน์ช่วยให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้ง่ายยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังพบว่าผู้บริโภคเริ่มมองหาผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและมีความน่าเชื่อถือทางด้านคุณภาพ

PESTEL Analysis 

●      Political : นโยบายจากรัฐบาลที่เน้นสนับสนุนผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพ และข้อกำหนดด้านมาตรฐาน อย. ที่ต้องปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด

●      Economic : การเติบโตของกลุ่มผู้บริโภคระดับกลางถึงสูงที่มีกำลังซื้อและต้องการผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อดูแลสุขภาพ

●      Social : ผู้บริโภคใส่ใจเรื่องสุขภาพและการป้องกันโรคมากขึ้น นำไปสู่ความต้องการวิตามินเสริม

●      Technological : การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่ทันสมัยและตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะของผู้บริโภค รวมถึงการใช้ AI ในการออกแบบสูตรวิตามิน

●      Environmental : ความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่มีบรรจุภัณฑ์รีไซเคิลและใช้วัตถุดิบธรรมชาติ

●      Legal : ข้อกำหนดทางกฎหมายเกี่ยวกับการรับรองคุณภาพและความปลอดภัยของอาหารเสริมที่จำหน่ายในประเทศไทย

Brand Development Goals 

Brand Identity

●      ใช้แพ็คเกจที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เพื่อลดขยะ

●      ภาพลักษณ์บริษัทเป็นบริษัทที่ใส่ใจสิ่งแวลอมและผู้บริโภค ตั้งแต่โลโก้บริษัทจนไปถึงผลิตภัณฑ์

Awareness

●      ใช้การตลาดดิจิทัลผ่านโซเชียลมีเดีย  Facebook, Instagram, TikTok 

●      การใช้ Influencers ที่เกี่ยวกับสุขภาพหรือความงาม เพื่อช่วยเพิ่มการรับรู้และการมองเห็นของแบรนด์

Differentiation

●      พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เน้นวัตถุดิบจากธรรมชาติ ปราศจากสารเคมี รวมถึงบรรจุภัณฑ์ที่ย่อยสลายได้ และออกแบบประสบการณ์แบรนด์ที่มีความทันสมัยและใส่ใจสิ่งแวดล้อม

Target Customer and Insight 

Primary Target

●      วัยทำงาน (อายุ 25-45 ปี)เป็นคนที่มีไลฟ์สไตล์แบบคนเมือง ทำงานประจำหรือประกอบอาชีพที่ต้องใช้พลังงานสูง มีเวลาน้อยในการดูแลสุขภาพ

●      มีกำลังซื้อระดับกลางถึงสูง ยินดีจ่ายเพื่อผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่สามารถตอบโจทย์สุขภาพได้ในระยะยาว

●      ชอบหาข้อมูลเกี่ยวกับสุขภาพและผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัย เน้นวิตามินที่ช่วยในการเพิ่มพลังงาน เสริมภูมิคุ้มกัน และบำรุงร่างกายหลังจากทำงานหนัก

Insightกลุ่มนี้ต้องการผลิตภัณฑ์ที่สะดวกและปลอดภัย เน้นการป้องกันโรคในระยะยาว พวกเขามองหาวิตามินที่สามารถเสริมสุขภาพโดยไม่ต้องเสียเวลามาก เห็นคุณค่าในการลงทุนเพื่อรักษาสุขภาพและประสิทธิภาพการทำงาน

Secondary Target

ผู้ปกครอง (อายุ 30-45 ปี)

●      เป็นกลุ่มที่มองหาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับลูกหลาน โดยเน้นการส่งเสริมพัฒนาการและภูมิคุ้มกันในเด็ก

●      ใส่ใจเรื่องคุณภาพและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก เช่น การไม่มีสารเคมี การผ่านการรับรองมาตรฐาน และการใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติ

●      ต้องการผลิตภัณฑ์ที่รสชาติดีและรับประทานง่ายสำหรับเด็ก เช่น วิตามินในรูปแบบเยลลี่หรือเคี้ยวได้

Insightผู้ปกครองมักจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ลูกมีสุขภาพแข็งแรง และเติบโตได้อย่างสมบูรณ์ พวกเขามองหาวิตามินที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับเด็ก รวมถึงมีความสะดวกในการให้เด็กทาน เช่น การใช้วิตามินในรูปแบบเคี้ยวหรือน้ำ

4 P and IMC

● Product : Vitalgreen วิตามินสูตรเฉพาะที่ช่วยเสริมสุขภาพและใช้วัตถุดิบธร

● Price : ตั้งราคาให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย โดยเน้นความคุ้มค่าในแง่คุณภาพและผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ ปลอดสารเคมี

●      Place : วางขายผ่านร้านขายยา ซูเปอร์มาร์เก็ต และช่องทางออนไลน์ที่หลากหลาย

●      Promotion : ใช้การสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดียและโฆษณาออนไลน์ โดยเน้นการสร้างความรู้เกี่ยวกับสุขภาพผ่านเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

IMC: รวมการสื่อสารออนไลน์  โซเชียลมีเดีย การร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพ และการใช้ influencers ที่เน้นสุขภาพในการโปรโมทผลิตภัณฑ์

Marketing and Brand Evolution

-เพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้า

-มีลูกค้าประจำ

-สร้างแบรนด์ให้มีความน่าเชื่อถือ ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและเป็นธรรมชาติ 

-การสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้บริโภค

-ใช้กลยุทธ์การตลาดที่สอดคล้องกับเทรนด์สุขภาพ