อาหารเปียกแมวแบรนด์KITTYJOY

Market Situation

คนไทยมีค่าใช้จ่ายใการดูแลสัตว์เลี้ยงกว่า 1.2 หมื่นบาทต่อปี และหนึ่งในตลาดที่เติบโตสูงในเวลานี้ คือ ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยง 

     กลุ่มอาหารสัตว์เลี้ยง เป็นกลุ่มที่ได้รับการเติบโตจากกระแสรูปแบบการดูแลสัตว์เลี้ยงเสมือนสมาชิกในครอบครัวที่มากขึ้น ส่งผลให้รูปแบบการดูแลสัตว์เลี้ยงเปลี่ยนไปจากเดิม เช่น กลุ่มอาหารที่เริ่มมีการใช้อาหารเฉพาะเพิ่มมากขึ้นจากคุณค่าทางโภชนาการที่เหมาะสม รวมถึงการลดภาระค่าใช้จ่ายด้านการรักษาในอนาคตที่การให้อาหารที่ไม่เหมาะสมส่งผลต่อสุขภาพสัตว์เลี้ยงในระยะยาว อาหารสัตว์ในปัจจุบันก็มีหลายรูปแบบ ซึ่งส่วนมากกลุ่มผู้เลี้ยงสัตว์ในรูปแบบนี้มักใช้อาหารเกรดพรีเมี่ยมที่มีราคาสูง เช่น อาหารเปียก ส่งผลให้ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงในปี 2567 ขยายตัวโดยมีมูลค่าแตะ 4.46 หมื่นล้านบาท บนค่าเฉลี่ยการเติบโตของมูลค่าตลาดย้อนหลัง 5 ปี (CAGR) ที่ 17.0% ( ttbbank , 2567 )

     อาหารเปียกแมว เป็นอาหารแมวที่ทำจากชิ้นเนื้อสัตว์แท้ ไม่ว่าจะเป็น เนื้อปลา เนื้อไก่ หรือเนื้อกุ้ง และถูกบรรจุในบรรจุภัณฑ์ที่ปิดมิดชิด นอกจากจะทำจากเนื้อสัตว์ที่หลากหลายแล้ว อาหารเปียกยังมีเนื้อสัมผัสหลายแบบ อาหารเปียกมีรสชาติและกลิ่นหอมที่เรียกความสนใจจากแมวได้ อาหารแมวแบบเปียกมีประโยชน์หลากหลาย โดยช่วยเพิ่มและรักษาระดับน้ำในร่างกายเพราะมีปริมาณน้ำในสัดส่วน60-70% อีกหนึ่งคุณสมบัติสำคัญของอาหารแมวแบบเปียกคือการมาพร้อมกับโปรตีนสำคัญสำหรับการเสริมสร้างมวลร่างกายและมีความสำคัญต่อการทำงานหลายอย่างภายในร่างกาย ไม่ว่าจะเป็น ระบบภูมิคุ้มกัน, การเคลื่อนไหว จึงเป็นโภชนาการสำคัญที่จะช่วยป้องกันมิให้เกิดภาวะเจ็บป่วยง่ายเมื่ออายุมากขึ้น แม้ว่าอาหารเปียกจะมีราคาแพงกว่าอาหารเม็ด แต่ก็เป็นตัวเลือกที่ดีกว่า เนื่องจากมีปริมาณความชื้นสูง จึงย่อยง่ายและช่วยให้น้องแมวได้รับน้ำในปริมาณที่เพียงพอ อีกทั้งยังมีสารอาหารครบถ้วนดีต่อสุขภาพ ( perfectcompanion , 2563 )

ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมมีสาเหตุมาจากหลายปัจจัย  และขยะบรรจุภัณฑ์ก็ถือเป็นหนึ่งในหลายปัจจัยที่ส่งผลกระทบโดยตรง ทำให้บรรจุภัณฑ์เพื่อสิ่งแวดล้อมเข้ามามีบทบาทสำคัญ โดยมีการพัฒนาและปรับเปลี่ยนการใช้วัสดุบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเพื่อผลิตบรรจุภัณฑ์ตามเทรนด์การอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม (hongthaipackaging , 2566)

ปัจจุบันทั่วโลกได้มีการสนับสนุนให้ธุรกิจหรือผู้คนใช้ชีวิตแบบยั่งยืน (Sustainable) หรือเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม (eco-friendly) มากขึ้น ทำให้ผู้บริโภคหันมาใส่ใจสิ่งแวดล้อมมากขึ้น และในส่วนของธุรกิจก็ต้องปรับเปลี่ยนตามผู้บริโภคยุคใหม่ที่มีพฤติกรรมที่เปลี่ยนไปด้วยเช่นกัน อย่างที่เราได้เห็นหลายๆ ธุรกิจเริ่มออกสินค้าหรือใช้บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น โดยเฉพาะธุรกิจที่เกี่ยวกับอาหารที่ต้องปรับตัว หรือแม้กระทั่งธุรกิจอาหารสัตว์ก็เช่นกัน เพื่อตอบสนองผู้บริโภคที่มีพฤติกรรมการเลือกซื้อที่เปลี่ยนไป(smethailandclub , 2566)

idea background

แบรนด์อาหารเปียกแมวใหม่นี้ถูกพัฒนาขึ้นเพื่อตอบโจทย์ปัญหาหลักที่ทาสแมวหลายคนต้องเผชิญเมื่อให้อาหารสัตว์เลี้ยงสุดรัก หนึ่งในปัญหาที่พบบ่อยคือการเลอะมือและนิ้วระหว่างการให้อาหารเปียก ซึ่งไม่เพียงแต่ทำให้มีกลิ่นเหม็นติดมือเท่านั้น แต่ยังสร้างความรู้สึกไม่สะดวกสบาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่ต้องให้อาหารหลายครั้งต่อวัน นอกจากนี้ การเลอะมือยังทำให้ต้องล้างมือบ่อยครั้ง เสียเวลา และในบางครั้งกลิ่นอาหารอาจไม่หายไปแม้หลังล้างมือ

อีกปัญหาหนึ่งคือบรรจุภัณฑ์ของอาหารเปียกส่วนใหญ่ที่มีดีไซน์ซับซ้อนหรือเปิดยาก ทำให้เกิดความยุ่งยากในกระบวนการให้อาหาร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเร่งรีบ หรือในกรณีที่แมวหิวมาก การเลอะเปรอะเปื้อนกลายเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงได้ยาก

ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ของเราได้ออกแบบบรรจุภัณฑ์ใหม่ที่ใช้งานง่าย เพียงแค่ฉีกซองและเทลงถ้วย โดยลดการสัมผัสอาหารโดยตรง มุ่งเน้นความสะดวกสบายและรักษาความสะอาด นอกจากนี้ บรรจุภัณฑ์ของเรายังผลิตจากวัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม สามารถย่อยสลายได้ง่ายเพื่อลดปริมาณขยะพลาสติกในธรรมชาติ

objective 

1.สร้างการรับรู้แบรนด์

2.เพื่อเพิ่มยอดขายมากขึ้น

3.เพิ่มมูลค่าหรือประสบการณ์หลังการใช้งาน

Competitor Analysis

kaniva

Kaniva อาหารแมวพรีเมียม เป็นอาหารแมวคุณภาพสูงที่มีความหลากหลายและเน้นวัตถุดิบที่มาจากธรรมชาติ ผลิตภัณฑ์หลักของแบรนด์คือ อาหารเม็ดแมวมีส่วนผสมของวิตามินและแร่ธาตุที่จำเป็นสำหรับการเจริญเติบโตและการเสริมสร้างภูมิคุ้มกันของแมว เช่น ทอรีนที่ช่วยบำรุงสายตาและอาหารเปียกแมว มีส่วนผสมหลักเป็นเนื้อสัตว์และปลาคุณภาพสูง ซึ่งจุดเด่นของแบรนด์คืออาหารถูกออกแบบให้เหมาะสมกับแมวในแต่ละช่วงวัยทุกพันธุ์

ราคาของkanivaจัดอยู่ในระดับราคากลางถึงสูงขึ้นอยู่

กับประเภทของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากคานิว่าเน้นวัตถุดิบคุณภาพสูงและสารอาหารที่ครบถ้วนสำหรับแมว การผลิตที่เน้นความเป็นธรรมชาติและส่วนผสมจากเนื้อสัตว์แท้ทำให้ราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไปในท้องตลาด แต่ยังคงอยู่ในช่วงราคาที่สามารถเข้าถึงได้

สามารถหาซื้อได้แล้ววันนี้ที่ร้านเพ็ทช็อปชั้นนำทั่วไป หรือ ช่องทางออนไลน์ที่ Shopee และ Lazada

มีการจัดกิจกรรมออนไลน์ด้วยการถ่ายภาพแมวเพื่อช่วยฮีลใจ กิจกรรมแจกบ้านให้แมว

และร่วมบริจาคอาหารแมวและสุนัขคานิว่าพร้อมทั้งไถ่ชีวิตโค-กระบือ  ร่วมสร้างห้องน้ำถวายแก่ วัดบางนาใน พระอารามหลวงเป็นการใช้กิจกรรมโปรโมทแบรนด์สร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้แก่แบรนด์

Me-O

มีโอ (Me-O) อาหารแมวชนิดเม็ดอาหารแมวชนิดเปียก มีทั้งแบบซองแบบกระป๋อง หลากหลายรสชาติยอดนิยม สำหรับแมวทุกช่วงวัย ทุกสายพันธุ์ อัดแน่นด้วยคุณค่าสารอาหารที่จำเป็นต่อแมวอย่างครบถ้วน โดยมีทั้งรูปแบบธรรมดาและอาหารแมว Me-O Gold ถือเป็นอาหารแมวเกรดพรีเมียม

วางตำแหน่งสินค้าในระดับราคาที่เข้าถึงได้ง่าย อยู่ในระดับกลางเหมาะสำหรับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการอาหารแมวคุณภาพดีในราคาที่เหมาะสม. ราคามักจะเทียบเท่าหรือต่ำกว่ายี่ห้อคู่แข่งในระดับเดียวกัน

มีความหลากหลายในการจัดจำหน่าย

สินค้าของ Me-O มีขายในห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ตร้านขายสินค้าเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง รวมถึงร้านสะดวกซื้อหลายแห่งนอกจากนี้ ยังมีการขายผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น Lazada, Shopee และเว็บไซต์ของร้านจำหน่ายสัตว์เลี้ยง

ใช้กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลาย เช่น การโฆษณาผ่านสื่อออนไลน์และออฟไลน์- มีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายโดยการจัดโปรโมชันลดราคา และยังสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์หลายวิธีเช่น การบริจาคอาหารสัตว์ให้กับมูลนิธิ

Royal canin

เป็นแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงเกรดซูเปอร์พรีเมียมมีให้เลือกหลากหลายสูตร รองรับการทานของแมวทุกสายพันธุ์ มาพร้อมกับทุกช่วงอายุ 

มีสารอาหารที่ดีมากมายสำหรับแมวเป็นอาหารแมวที่ได้รับความนิยมในหมู่คนเลี้ยงแมว มีจุดเด่นคือใส่ใจสุขภาพสัตว์โดยอาหารแต่ละสูตรถูกสร้างขึ้นเพื่อมอบโภชนาการที่เหมาะสมสำหรับความต้องการด้านสุขภาพของสัตว์เลี้ยง

Royal Canin วางตำแหน่งสินค้าในตลาดระดับพรีเมียมทำให้ราคาค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับแบรนด์อาหารแมวทั่วไป

สามารถซื้อได้ช่องทางออนไลน์(Shopee,lazada),โรงพยาบาลสัตว์ต่างๆ,ร้านค้าเพ็ทช็อป

ใช้กลยุทธ์การโปรโมทสินค้าผ่านช่องทางต่าง ๆ มีเว็บไซต์ที่ให้ความรู้เกี่ยวกับสุนัขและแมวและโปรโมทสินค้ามีการส่งเสริมการขายโดยการลดราคา

การออกบูธในงานสัตว์เลี้ยงแจกตัวอย่างสินค้า การจัดแคมเปญร่วมกับคลินิกสัตวแพทย์

Targeting

เจ้าของแมวที่รักและใส่ใจสุขภาพแมว

ลักษณะ: เจ้าของแมวที่มีความรักและใส่ใจในสุขภาพของแมว มักเลือกอาหารเปียกที่มีคุณภาพสูง มีสารอาหารครบถ้วนและปลอดภัยต่อแมว

พฤติกรรมการซื้อ: เลือกซื้ออาหารเปียกที่มีคุณภาพสูง เน้นวัตถุดิบที่คัดสรรมาอย่างดี มีการโฆษณาเรื่องสุขภาพและการพัฒนาของแมวในระยะยาว โดยเน้นซื้อสินค้าจากแบรนด์ที่มีมาตรฐานและเชื่อถือได้

Persona

“ได้เงินมาทั้งทีเอาไว้ผ่อนหนี้คอนโดแมว”

ชื่อเล่น  ซูพรีม

Age : 20

Attitude :  ชอบสัตว์ รักแมว มองว่าแมวเป็นเหมือนสมาชิกในครอบครัว

Interest : ของเล่นแมว ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ สำหรับแมว หาข้อมูลอาหารที่เหมาะกับแมวตัวเอง

Behavior : เลือกซื้ออาหารแมวที่คุณภาพดี สารอาหารครบถ้วน และมีบรรจุภัณฑ์ที่สวย

Want : ต้องการให้แมวมีสุขภาพที่ดี ขนสวย  

Pain Points:

-อาหารเปียกแมวที่มีสารอาหารครบถ้วนนั้นมีให้เลือกน้อย

-อาหารเปียกแมวใช้ไม่สะดวกทำให้เลอะมือและเหม็น

Customer Insight

QUANTITATIVE RESEARCH

ผลการสำรวจจากการตอบแบบสอบถามทั้งหมด 50 คน 

Qualitative Research

บรรจุภัณฑ์ที่สามารถเปิดและปิดเก็บรักษาได้ หากแมวกินอาหารเปียกไม่หมด

บรรจุภัณฑ์ที่เหมาะกับการแบ่งอาหารแมวได้หลายครั้ง

อยากให้มีแบบถุงซิปล็อค หรือเป็นซองเล็ก ๆ สำหรับแบ่งให้น้องแมว ไม่อยากให้ทีเดียวหมดซอง ให้ไม่หมดเก็บไว้ซองไม่มีตัวล็อคปิดก็จะเสียง่าย

อาหารเปียกแบบซอง อยากให้เทง่ายกว่านี้ เพราะบางทีเลอะมือ , อาหารเทไม่หมด

อยากให้เทแล้วไม่เลอะมือ

อยากให้ทำแพ็คเกจจิ้งที่ง่ายต่อการให้น้องหน่อยครับ เลอะมากๆทุกวันนี้

ไม่อยากให้เวลาแกะซองแล้วเลอะมือ เวลาเลอะแล้วกลิ่นติดมือมากกกกก แต่อิสโอเคน้าาา รักลูกอะะะ

อยากให้แพ็คเกจจิ้งน่ารักๆ

อยากให้เพิ่มส่วนผสมที่มีเกี่ยวกับผักผสมลงไปด้วยค่ะ เพราะน้องบางตัวอาจจะขับถ่ายยาก ถ้ามีส่วนผสมประเภทของผักอาจจะทำให้น้องขับถ่ายได้ถนัดมากขึ้นค่ะ (น้องของเราขับถ่ายยากมากค่ะ) 

อยากเห็นอาหารเปียกแมวของแบรนด์ไทยมีสูตร complete&balance ให้เลือกซื้อมากขึ้น

อยากให้อาหารแมวมีคุณค่าทางโภชนาการเยอะๆ ราคาจับต้องได้ ทำมาจากเนื้อปลาเน้นๆ

ลดความเค็มเพื่อให้ปลอดภัยต่อสุขภาพแมว มีความชุ่มฉ่ำ เพิ่มปริมาณน้ำที่แมวได้รับ

อยากให้มีสารอาหารที่ครบถ้วน

Strategy 

 4 p

product

KITTYJOY ใส่ใจสุขภาพของแมวทุกตัว ด้วยการพัฒนาอาหารที่ดีที่สุดเพื่อให้พวกเขาแข็งแรง เรามุ่งเน้นคุณค่าทางโภชนาการที่เหมาะสม อาหารแมวของเรามีทั้งแบบเม็ดและแบบเปียก โดยมีสูตร Complete and Balanced สำหรับแมวทุกสายพันธุ์ ทั้งลูกแมวและแมวโต นอกจากนี้ เรายังมีสูตรเฉพาะสำหรับแมวที่มีปัญหาสุขภาพ เช่น สูตรโซเดียมต่ำสำหรับแมวที่เป็นโรคไต สูตรน้ำเยอะสำหรับแมวที่มีนิ่ว และสูตรที่ผสมพรีไบโอติกและผักเพื่อช่วยในระบบขับถ่ายสำหรับแมวที่มีปัญหาท้องผูก

เราใส่ใจสิ่งแวดล้อมด้วยการเลือกใช้บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อธรรมชาติ โดยอาหารเปียกของเราใช้กระดาษเคลือบ PLA ซึ่งย่อยสลายได้ ทำจากทรัพยากรหมุนเวียนอย่างแป้งข้าวโพดและอ้อย นอกจากนี้ บรรจุภัณฑ์ของเรายังถูกออกแบบให้ใช้งานง่ายขึ้น ทำให้ทุกมื้อของแมวสะดวกและปลอดภัย เพราะ KITTYJOY มุ่งมั่นใส่ใจเพื่อสุขภาพที่ดีของสัตว์เลี้ยงของคุณ

 price 

ราคาตั้งอยู่ในระดับกลางไปถึงสูง ซึ่งราคาขึ้นอยู่กับแต่ละสูตร เพราะแต่ละสูตรมีการใช้วัตถุดิบที่ทำมาจากธรรมชาติและคัดสรรมาอย่างพรีเมียม

place 

สามารถจัดซื้อได้ที่ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ,ร้านสัตว์โดยเฉพาะ,ร้านสะดวกซื้อ 

และช่องทางออนไลน์ (Shopee,Lazada,เว็บไซต์ของแบรนด์)

promotion

มีการจัดทำโฆษณาทางออนไลน์โปรโมทแบรนด์  ให้ความรู้ในการดูแลเรื่องต่างๆเกี่ยวกับแมวในเว็บไซต์และช่องทางออนไลน์  จัดทำโปรโมชั่นลดราคาวันครบรอบการจัดตั้งในแต่ละปีของแบรนด์ และยังจัดกิจกรรมแคมเปญที่ช่วยเหลือแมวจร นำเงินไปบริจาคให้สัตว์ที่ต้องการความช่วยเหลือ เป็นการส่งเสริมภาพลักษณ์ที่ดีให้แก่แบรนด์

KPIs :

1.จำนวนยอดขาย

2.จำนวนการสำรวจหรือติดตามรีวิวจากลูกค้าเพื่อตรวจสอบความพึงพอใจในการใช้งาน